El error de tener "El Precio"
Muchos emprendedores comienzan con un solo precio para sus productos. Una lista de Excel pegada en la pared y listo. Esto funciona cuando vendés poco y por un solo canal, pero es la receta perfecta para estancar el crecimiento de tu PyME.
A medida que crecés, tus canales y tus clientes cambian. El costo de vender un producto por mostrador a Doña Rosa no es el mismo que vendérselo por Mercado Libre, ni tampoco es el mismo esfuerzo que vender un pallet cerrado a un distribuidor en otra provincia.
¿Por qué necesitás Listas de Precios Diferenciales?
- Protección de márgenes: Mercado Libre cobra altas comisiones por venta. Si usás tu precio de "mostrador" en Mercado Libre, las comisiones se comen tu ganancia. Si usás el precio de Mercado Libre en tu mostrador, estás espantando clientes locales por ser demasiado caro.
- Fidelización de Mayoristas (B2B): Un cliente que te compra volumen mensual requiere un incentivo constante. Una "Lista Mayorista" con un 20% de descuento es la norma en la industria.
- Estrategias Geográficas: En algunos casos, vender a ciertas provincias implica mayores costos logísticos o retenciones de Ingresos Brutos (IIBB) adicionales (ej: SIRCREB). Un precio diferencial compensa este costo extra.
La pesadilla de las actualizaciones manuales
El problema surge cuando la inflación golpea. Si tenés 300 productos y 4 listas de precios (Mostrador, Mercado Libre, Mayorista, Promocional), una suba del 10% en el dólar significa que tenés que actualizar 1.200 celdas de Excel a mano sin equivocarte, y avisarle a los vendedores al instante.
La fórmula correcta: Listas vinculadas dinámicas
La forma profesional de hacer esto es mediante un Mark-up dinámico (o recargo/descuento en cascada). Funciona así:
- Definís tu Lista Base (Generalmente el Costo del producto o el Precio de Mostrador).
- Creás tu Lista Mayorista vinculada a la Base: "Lista Base menos 20%".
- Creás tu Lista Mercado Libre vinculada a la Base: "Lista Base más 15%".
De esta manera, cuando aumenta tu proveedor, solo actualizás el Precio Base del producto. Automáticamente, tus precios para Mayoristas y Mercado Libre se recalculan solos, al centavo, manteniendo tus márgenes de ganancia intactos en cada canal.
Listas Inteligentes con Tezzi
En Tezzi implementamos un motor de listas de precios súper potente pero muy fácil de usar. Podés crear infinitas listas de precios, asignar una lista por defecto a cada cliente (para que al facturarle, el sistema ya sepa qué precio hacerle) y actualizar masivamente tus precios base por porcentaje o monto fijo en dos clics.
Asegurá tu rentabilidad en cada venta, sin importar por qué canal entre el cliente.